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Personal Branding en redes sociales

23 Oct

En épocas de crisis en las que mantener el puesto de trabajo se vuelve una prioridad. Al auxilio de este tipo de desamparados laborales, ya sea que se encuentren en la búsqueda del empleo, del aumento de sueldo o de un ascenso, viene a jugar un papel importante el “Personal Branding” o Marketing Personal.

Vender tu imagen como profesional, empleado en relación de dependencia, ejecutivo de una empresa o persona de confianza para diversas tareas es posible gracias al Marketing personal. No importa si eres un profesional independiente, funcionario de una gran empresa o dueño de un pequeño comercio, el marketing tiene una estrategia para tí y si aprendes a dominar estas simples herramientas puedes tener la oportunidad de destacarte por entre el grueso de trabajadores y ser considerado por aquellas personas o empresas que quieres que te vean.

Por supuesto que ningún marketing hará milagros si además de aplicar una estrategia, no eres bueno en lo que haces, confiable, eficiente y/o eficaz; el marketing personal o “Personal Branding” te ayudará a que sepan de tí, pero luego tú tendrás que hacer el resto y mantener tu vigencia y prestigio.

Pero hablando del Personal Branding y de su función como promotor de individuos, también llamado “Desarrollo de Marca Personal”, podemos decir que hoy, en la era del 2.0 y, en particular, de las redes sociales y profesionales, los conceptos se escriben día a día.

  • Ten tu propio blog en internet, pero ten cuidado las cosas que publicas u opiniones que viertes, no debes olvidar que a tu futuro jefe o contratista podría no gustarle leer improperios.
  • Obtener un perfil en LinkedIn, Xing o servicios de redes profesionales similares.
  • Crear tu perfil en Facebook (Hi-5 o similares) en toda búsqueda laboral se “googlea” a los postulantes, acércales lo que tú quieres que sepan de tí y genera muchos resultados para mostrar que eres proactivo.
  • Hazte de tu propio Twitter y participa en grupos, sigue especialistas y distribuye ideas, comentarios, sugerencias, opiniones.

Recuerda que para tener vigencia laboral, empresarial o profesionalmente, es necesario que oigan (o lean) de tí con asiduidad y ese debe ser tu trabajo cotidiano para que, el día que necesiten a un profesional como el que eres, sólo se les ocurra llamarte a tí.

Ya he especificado algunas pautas para que logres posicionar tu “marca personal” para sacar provecho de las herramientas del marketing y conseguir tus objetivos laborales, personales o profesionales. Ahora detallaré herramientas precisas para tener en cuenta y desarrollar, dentro de un plan estratégico, de manera de conseguir tus objetivos (previamente definidos).

Como experto en un campo, profesional o técnico conocedor de Know How o información importante, puedes valerte de los medios y las nuevas tecnologías para utilizarlas en tu propio beneficio.

Si sigues las siguientes sugerencias y verás cómo tu imagen crece, al mismo tiempo que tus oportunidades laborales o profesionales:

  • Desarrollar estrategias basadas en la dinámica de la búsqueda en línea, comercialización de contenidos (periodismo de marca) y de los medios de comunicación social.
  • Crear un excelente contenido que ayude a responder las preguntas de tu público objetivo y resolver sus problemas; para ésto bien puedes valerte de un blog personal o de la participación en Foros especializados.
  • Publicar contenido en la web y a través de los canales de los medios de comunicación social: Tus herramientas deben ser las comprendidas en la web 2.0: Twitter, Facebook, Hi-5, LinkedIn, etc.
  • Promover la utilización de los contenidos de optimización de motores de búsqueda, el permiso basado en e-marketing y los medios de comunicación social.
  • Administrar, mantener, revisar y actualizar el contenido del archivo en forma permanente; si pierdes vigencia, pierdes tú. Debes mostrarte activo y vigente.
  • Recopilar, medir y analizar los datos de marketing para realizar las correspondientes evaluaciones y saber si vas por el camino correcto o debes virar un poco el rumbo. El marketing sin análisis no sirve de nada.

Personal Branding en redes sociales

Ante el incremento de usuarios de internet, para publicitarse de manera gratuita en redes sociales, es importante que tu perfil sea conocido por aquellos que gozan de mayor presencia, y lograrás hacerlo si tu contenido es coherente y consistente. Es elemental que definas tus atributos, lo que te hace especial y único de entre los millones de internautas; piensa quién será tu público y cuáles serán los canales más adecuados para que tus ideas, productos o servicios  lleguen oportunamente a ellos y de la manera más directa posible. Todo esto lo lograrás con el Personal Branding.

6 consejos para que hagas de ti mismo una persona influyente en las redes sociales.

  • Singularidad: No se trata de estar en todas las redes sociales, el principal objetivo de poseer una personal branding es que sea singular y tenga cierto grado de exclusividad, la gente vale según lo que se publica en su perfil, así que debes ser cuidadoso de no profundizar demasiado en temas muy polémicos.
  • Seguridad: Genera confianza, no dejes que tus seguidores te noten dudoso ante lo que dices, sé directo y trata la mayoría de las veces de reforzar tu información.  Intenta transmitir tu marca en el momento adecuado.
  • Interacción: Participa, hay muchos perfiles que pueden dedicarse al mismo campo de acción, así que puedes convertirte en su seguidor y aprender de ellos, comentar sus publicaciones y lograr de esta manera atraer a más gente a tu página personal.
  • Contenidos: Si tus contenidos son sustanciosos e interesantes entonces poco a poco tendrás seguidores fieles. Estar al día en cuanto a los temas más llamativos, será también una garantía de un público fiel.
  • Originalidad: Crea una página llamativa, personalizada y coloca en ella logos o símbolos  que te hagan más fácil de identificar, para que cualquier persona que lo vea, pueda saber a qué campo de acción pertenece tu red.
  • Constancia: Para que tu marca tenga vigencia no olvides mantener actualizada tu página e incluir tus datos personales, ten siempre en cuenta que estás en un entorno que segundo a segundo cambia, así que permanecer al día será tu mejor herramienta para que tú, como marca,  logres un posicionamiento en las redes sociales.

¿Cómo utilizar twitter para el brandig personal?

Desde que todo es más tangible en Internet, no es de extrañar que nuestro nombre pueda ser una marca en sí mismo y que nosotros tengamos que actuar como promotores y dinamizadores del mismo. En Twitter el personal branding está muy extendido, por ello me gustaría presentarte algunos consejos para empezar a promocionarte a ti mismo a través Twitter.

Nada más crear nuestra cuenta, resulta indispensable darle un aspecto lo más profesional posible a nuestro perfil en Twitter. El nombre con el que nos identifiquemos en dicha red social es muy importante. A continuación hay que rellenar (de la forma más breve posible) toda la información de la biografía, destacando el puesto actual e incluyendo, si te es posible, un link donde los usuarios de la red puedan ver tu trabajo. Es importante incluir datos de contacto, precisos y actualizados en todo momento.

Para llamar aún la atención de aquel que visita tu perfil en Twitter, lo puedes personalizar de forma gráfica, añadiendo al fondo del mismo algo que se pueda identificar fácilmente contigo para que en un simple vistazo cualquiera pueda saber en qué campo de actuación te mueves. Cuando ya tengamos configuradas todas las opciones de nuestro perfil, el segundo paso antes de comenzar a actualizarlo y conseguir nuevos contactos es integrar tu perfil en Twitter con otros perfiles que tengas en otras cuentas de internet o tu página personal.

El siguiente paso es actualizar con contenido interesante para tu campo de actuación y para todos aquellos que se dedican a él. Estar al día en cuanto a los temas más candentes del momento, ser original y divertido sin pasarse y mostrar inteligencia en pocas palabras, son la clave para conseguir poco a poco una red de fieles seguidores.

Precisamente para esto, para poder encontrar nuevos seguidores en la red, tienes que fijarte bien en quiénes son los perfiles más seguidos por aquellos que provienen de tu misma rama empresarial. Comienza a seguirles y comentarles y poco a poco, si tus contenidos son suficientemente interesantes, contarás con una pequeña red de seguidores que podrás hacer crecer poco a poco.

 

Montse García

Marketing y Comunicación integral

@modernmarketing

 

 

Fases del Plan de Marketing Personal para la búsqueda de empleo

8 Sep

Establecer un Plan de Marketing con tus propios objetivos, desarrollar un plan de acción para poder conseguirlos y un mecanismo de control para verificar que éstos se cumplen.

Fases del Plan de Marketing Personal para la búsqueda de empleo

  1. Estudio de nuestro perfil profesional. Lo que podemos ofrecer a las empresas: conocimientos, experiencia, habilidades personales…..
  2. Estudio externo del entorno del mercado de trabajo.
  3. Diagnóstico de la situación mediante un análisis DAFO.
  4. Definición de nuestros objetivos profesionales.
  5. Definición de nuestro target en el mercado laboral.
  6. Establecimiento de nuestras estrategias.
  7. Planificación de acciones. Por ejemplo, redactamos un buen currículo y una carta de presentación, buscamos ofertas en todas las fuentes posibles, activamos nuestra red de contactos, acciones de Marketing 2.0.
  8. Seguimiento y control de la consecución de nuestros objetivos profesionales.

La comunicación persuasiva

Una vez empieces a buscar empleo, las estrategias del Marketing personal te serán muy útiles.  Además, la comunicación persuasiva es muy importante. Su objetivo es facilitar el diálogo con los demás y conocer qué quiere de nosotros el experto en selección.

Por ejemplo, en una entrevista de selección es aconsejable:

Escuchar activamente: hay que prestar mucha atención a lo que afirma y pregunta el entrevistador y saber interpretarlo: qué quiere de mí, qué necesita… Hay personas que no escuchan al interlocutor porque se distraen preparando lo que van a decir.

Analizar el metamodelo de lenguaje: consiste en estudiar cómo se expresa el entrevistador. Qué palabras utiliza repetidamente, en qué ideas insiste, qué tipo de preguntas hace… Eso nos ayudará a deducir lo que realmente le importa (las personas, los resultados económicos, el trabajo bien hecho). Este análisis requiere práctica, pero con el tiempo es muy eficaz.

Utilizar la técnica del acompasamiento: aquí además de observar hay que copiar. Deberemos imitar con tacto (nunca debe parecer una burla) los movimientos, la gesticulación y el tono de voz del entrevistador. El objetivo es alinearnos con su estilo de comunicación. Con esto no conseguiremos el empleo, pero por lo menos no lo perderemos por ser torpes en el diálogo.

Observar el entorno: los minutos de espera en la recepción de la empresa o en el despacho del entrevistador pueden aportarnos información interesante. La decoración, la edad y la forma de vestir del personal, los libros, las revistas o el periódico que el seleccionador tiene sobre la mesa dicen mucho de él. Hay que interpretar todo esto, pero sin dar nada por sentado, sólo tenemos indicios.

Si quieres que tu búsqueda de empleo sea productiva, adopta un ritmo dinámico, arrollador, “hacia delante”, desde ya.  Lo importante es no quedarse atrapado en las arenas movedizas del proceso de planificación.

Beneficios del Plan de Marketing Personal: gestión profesional de nuestro perfil y nuestra carrera.

  • Aplicación de instrumentos contrastados a nuestra gestión personal.
  • Establecimiento de procesos estructurados.
  • Direccionamiento de nuestra carrera hacia unos objetivos.
  • Control sobre nuestra evolución profesional.
  • Enfoque de nuestra gestión personal “hacia el cliente”.

Apasionamiento, entrega y compromiso total

Mostremos  toda nuestra pasión combinándola con una presentación que ponga en relieve toda la creatividad y todas las destrezas de resolución de problemas que podemos aportar a un trabajo.

Montse García
Marketing y Comunicación integral

Personal Marketing para la búsqueda de empleo

8 Sep

Debemos reiventarnos constantemente para acceder a nuevos retos  y adaptarnos a las nuevas normas de una sociedad que exige ser altamente productivos en todos los ámbitos profesionales.

El Marketing personal representa la aplicación de las técnicas de Marketing al individuo con la finalidad de ayudarle a conseguir sus metas personales o profesionales.

Si aplicamos el Marketing personal a la promoción personal, al desarrollo en el ámbito laboral o la búsqueda de empleo, es posible concebir a la persona como una empresa :Yo, S.A, dónde el producto a vender es la propia persona que ha construido su marca.

Detallo algunos ejemplos muy básicos de cómo las metodologías de mercado se pueden aplicar al Marketing personal en el mercado laboral.

a) Aplicación del D.A.F.O

En esa línea, técnicas de análisis estratégico como el D.A.F.O. son fácilmente aplicables a la persona y permiten analizar su situación en el mercado como fuerza productiva. El análisis interno y el externo están una vez más interrelacionados y de sus diversas posibilidades emergen cuatro permutaciones posibles:

Potenciar los puntos y las características más fuertes e importantes y disimular los más débiles del producto. Traducción al Marketing personal: Incrementar y dar mayor visibilidad a nuestras habilidades y destrezas personales y disfrazar nuestras áreas de mejora

Aprovechar nuestras oportunidades y evitar posibles amenazas externas de competidores. Traducción al Marketing personal: Sacar partido de la oportunidades externas que se presentan y alejarse de los peligros

El hecho de venderse a uno mismo no tiene grandes secretos: hay que conocer el ‘producto” y mostrarlo a los demás presentando su mejor cara. Se trata de resaltar nuestros puntos fuertes en los procesos de selección de personal.

b) Aplicación de las fueras de Porter

Es aún más evidente la aplicación de las cinco fuerzas de Porter, en las que los competidores dejan de ser empresas para ser adversarios personales, que compiten en la misma rama profesional. Los compradores serían las empresas con necesidades de recursos humanos, que buscan en el mercado laboral nuevas adquisiciones, mientras que los vendedores serían los sujetos que se ofrecen a sí mismos en ese mercado, ofertando como producto su propia actividad profesional. Finalmente, la quinta fuerza sería la evolución tecnológica e innovadora que, en ocasiones, llega a suplantar la propia necesidad de un sujeto agente, substituyéndolo por maquinaria más efectiva.

  1. La amenaza de nuevos adversarios.
  2. La rivalidad entre los adversarios existentes.
  3. El poder negociador de las empresas de contratación.
  4. El poder negociador de los buscadores de empleo.
  5. La amenaza de inutilidad del cargo.

c) Las segmentaciones de mercado

Las relaciones personales que se establecen en el ámbito profesional son enormemente diversas. Al igual que la empresa secciona el mercado y lo analiza pormenorizadamente, hemos de gestionar nuestra agenda de contactos de modo racional y sistemático. El mercado de las relaciones personales ha de estar categorizado y controlado en todo momento para maximizar el beneficio.

d) Aplicación de las cuatro P’s

La proyección de la propia tarea laboral puede ser igualmente analizada en función de las cuatro P’s que determinan el Marketing Mix:

Product: es el propio individuo, su formación, su experiencia, sus actitudes, sus conocimientos, sus habilidades. ¿Qué es lo que aporto a la empresa?

Price: el precio puede compararse al valor que tiene la prestación de nuestros servicios en el mercado laboral. ¿Hasta cuánto puedo exigir como sueldo sin dejar de ser rentable? ¿Cuánto estarían dispuestos a admitir mis competidores?

Place: representa el canal mediante el cual el individuo puede hacer llegar sus servicios al mercado o “cliente final”. ¿Cuál es el contexto en el que puedo venderme? ¿A qué distancia estoy dispuesto a desplazarme para trabajar?

Promotion: es la manera de darse a conocer, la forma qué damos a conocer nuestro perfil a nuestros “clientes” en el mercado laboral. ¿Doy a conocer adecuadamente el fruto de mi trabajo?. ¿Pasan desapercibidos mis éxitos y mis esfuerzos?

Centrándome más en el Producto

Nosotros somos el producto intrínseco. Nosotros mismos podemos elaborar el contenido y darle forma según nuestros intereses, podemos hacerlo más rico y con más o menos calidad. La indumentaria que llevamos es metafóricamente el packaging del producto. Cada persona debe saber el público al que se dirige y orientarse a él, lo que algunos consideren aburrido a otros les parecerá fascinante. Cada uno debe elegir su packaging personal enfocado a su público.

Las formas y maneras marcan nuestro estilo personal. Cada uno tiene una esencia personal, encontrarla y desarrollarla será un trabajo a realizar con resultado positivo. Adaptar nuestro lenguaje dependiendo de nuestro interlocutor.

Con una buena coordinación de estos elementos crearemos una Impresión Positiva. Será nuestra  identidad personal con la que seremos identificados por los demás.

En Marketing de producto es lógico hacerlo atractivo para lanzarlo al mercado para que el cliente al que nos dirigimos se sienta atraído hacia él y después de un proceso de ‘lógica científica’ lo adquiera. Con nosotros, podemos utilizar la misma estrategia para que, en sentido figurado, el entorno social que nos interesa nos “compre”. Por lo tanto, será imprescindible determinar el cliente al que nos dirigimos para adaptarnos, en la medida de lo posible, a él.

¿Qué ocurre si el producto que lanzamos al mercado no tiene éxito? Se retira del mercado, se modifica y se vuelve a lanzar con mejoras en sus características esperando conseguir que esta vez funcione. ¿O si el producto lleva años en el mercado y este se ha quedado inadecuado a las circunstancias actuales?. Seguramente su packaging obsoleto, o sus características poco reales deban modificarse y adaptarse y en consecuencia deba ser retirado del mercado para una actualización del mismo. Con las personas ocurre lo mismo, si vemos que no conseguimos nuestros propósitos intentaremos encontrar una manera mejor de llegar al público con un nuevo plan de acción y analizar lo que falló. Posicionar y adecuar nuestra imagen, personalizarla, tener una actitud positiva y un determinado conocimiento, sin pretender engañar y con naturalidad, será fundamental para conseguirlo.

Comprender el concepto de Marketing personal nos permitirá ver la idea de que impulsar nuestra figura y potencial personal para sacarnos el máximo partido, es idéntico a lo que el Marketing hace con sus productos y o servicios antes de lanzarlos al mercado.

De esta manera veremos que mejorar nuestras cualidades nos ayudará a conseguir nuestros objetivos de una manera más sencilla, fácil y rápida, tanto a nivel profesional como personal. El Marketing personal gestiona nuestros recursos de un modo eficaz permitiendo conseguir nuestros propósitos.

Montse García

Marketing y Comunicación integral

@modernmarketing

Personal branding

16 Ago


Marca Personal o Profesional

¿Qué puede hacer un profesional bien preparado en el escenario actual? Pues lo que los expertos en marcas saben desde hace décadas, posicionarse. Es decir, ocupar un lugar privilegiado en la mente de quienes forman tu mercado y del RECUERDO que les queda a los demás de nosotros (y un recuerdo es un conjunto de percepciones que van más allá de lo visual). Como dijo alguien, “lo importante no es el hueco que ocupas cuando estás, sino el espacio que dejas cuando te vas”.

Para los profesionales, la mejor forma de sobrevivir en un entorno saturado y competitivo como el que vivimos es destacar sobre la multitud. La manera de dejar de ser un profesional “rebajado” es crear una marca de prestigio en su entorno.

Es necesario cambiar radicalmente la mentalidad. No podemos seguir pensando como “empleados”. Ahora somos proveedores de servicios. Independientemente de que trabajemos por cuenta propia o ajena, de ahora en adelante deberemos conseguir ocupar un hueco en la mente de nuestros clientes, aunque este último sea nuestro jefe de departamento. Y eso tiene un nombre, MARCA.

Desarrollar una Marca Personal consiste en identificar y comunicar las características que nos hacen sobresalir, ser relevantes, diferentes y visibles en un entorno homogéneo, competitivo y cambiante. Consiste nada más y nada menos que en convertirnos en nuestra propia marca.

Esta concepción se ubica un paso adelante del Marketing Personal que apunta a saber venderse de la mejor forma.

El Personal Branding abarca no sólo los conocimientos propios del expertise de cada uno, sino que va más allá y se extiende a quien es la persona, sus valores, habilidades y peculiaridades.

Desarrollar una marca personal no es solamente obtener visibilidad y mostrar solidez profesional, implica conocerse mejor a uno mismo, plantearse metas y objetivos, comprometerse con la mejora continua, desarrollar la propia identidad y mostrar desde ahí una ventaja competitiva.

El profesional que está dispuesto a desarrollar su marca personal comienza por hacerse las preguntas cruciales:

  • ¿Quién soy?
  • ¿Qué sé hacer?
  • ¿Qué es lo que hago mejor?
  • ¿Qué tengo para ofrecer?
  • ¿Cuáles son mis valores personales?
  • ¿Cómo soy percibido por el entorno?
  • ¿Qué opinión tiene sobre mi valor y confianza como profesional?

Como Desarrollar un Personal Branding

Desarrollar un Personal Branding o Marca Personal es un duro trabajo que lleva tiempo; conlleva aplicar principios similares a los que las empresas utilizan para sus productos comerciales al construir una imagen clara e identificable de lo que venden.

Se hace imprescindible realizar una buena estrategia de comunicación, que es el eje central del desarrollo de una marca personal, para que el cliente tome conciencia del valor del servicio que se ofrece y de los beneficios que este traerá aparejado si lo contrata.

Las marcas son relaciones que se construyen entre una oferta y una demanda; cuando la demanda siente que esa marca se identifica con su sistema de valores, la confianza se va gestando junto con la relación profesional/cliente.

Beneficios al desarrollar mi Marca Personal

  • Distinguirme con una fuerte identidad
  • Generar confiabilidad y prestigio, fundamentales para favorecer la decisión de compra de clientes actuales y potenciales
  • Marcar una diferencia en la prestación de mi servicio

Los profesionales debemos adaptarnos, renovarnos e innovar en nuevas modalidades de comunicar quiénes somos.

    Montse García

    Marketing y Comunicación integral

    @modernmarketing