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Marketing en redes profesionales

28 Jun

Sus usuarios están ahí sobre todo para hacer contactos profesionales e intercambiar información. La mayor de todas es Linkedin, con 65 millones de usuarios en el mundo (15 millones en Europa; de España, no existen datos oficiales). Le sigue en importancia Xing, con 9 millones de usuarios en Europa y 1,2 millones registrados en España.

PERFILES. En Linkedin son directivos y profesionales de marketing, finanzas, tecnologías, ventas y autónomos. En Xing, personas de formación superior y experiencia en cargos de responsabilidad intermedia.

VENTAJAS. Es el lugar ideal para enviar información profesional de todo tipo y a un público segmentado, ya que en ellas se crean muchos grupos de debate en torno a temas concretos. También se utilizan para buscar candidatos a puestos de trabajo, como sistema de recomendaciones o para hacer networking con otros profesionales o con empresas que pueden convertirse en socios, para realizar ventas (ahí están la mayor parte de los directivos y mandos intermedios que toman decisiones de compra), conocer a la competencia (dentro y fuera de nuestras fronteras), encontrar oportunidades de negocio y organizar eventos.

¿QUÉ ESTRATEGIAS PUEDES HACER?

Crear grupos. Organiza temas de debate en torno a algún tema relacionado con tu empresa o tu actividad, para segmentar a tus potenciales clientes.

Hay que tener muy diferenciada la estrategia en estas redes, respecto a las generalistas. Éstas permiten un posicionamiento más hacia empresas.  Ayuda a crear colaboraciones con empresas de otras provincias, a través de foros.  La clave para mejorar la red de contactos está en ofrecer buenos contenidos a los demás.

Publicidad.  Por ejemplo, en Xing, se puede escoger entre invertir en banners con formatos muy sencillos que se pagan por coste por mil impresiones o insertar un anuncio en la Newsletter que envían semanalmente y que alcanza a  más de 600.000 usuarios (cuesta mil euros por entrega). Los formatos de Linkedin son similares.

Fuente: Emprendedores

Montse García

Marketing y Comunicación integral

@modernmarketing

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